受訪企業(yè)：四川科道芯國(guó)智能技術(shù)股份有限公司

入選第二批國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”

“目前的移動(dòng)支付，大多還是通過(guò)掃二維碼完成識(shí)別支付。我們?cè)谧龅氖前袾FC芯片裝在各種硬件里，完成非接支付。我們認(rèn)為，這樣的安全移動(dòng)支付會(huì)成為未來(lái)的趨勢(shì)。”四川科道芯國(guó)智能技術(shù)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“科道芯國(guó)”）總裁朱超凡接受紅星資本局專訪時(shí)表示。

近日，在科道芯國(guó)的展示廳中，紅星資本局看到，玻璃展柜里展示著手機(jī)超級(jí)SIM卡、手表等可穿戴設(shè)備、銀行可視硬錢包、電子學(xué)生證等硬件產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的里頭都裝著一枚NFC芯片。嵌入這枚芯片，便可實(shí)現(xiàn)在離線狀態(tài)下移動(dòng)支付。

其中，“黑晶芯inside系列——7芯手機(jī)卡”是科道芯國(guó)的拳頭產(chǎn)品，是一張安全移動(dòng)支付5G手機(jī)超級(jí)SIM卡。黑晶芯內(nèi)的核心器件是科道芯國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)歷時(shí)6年設(shè)計(jì)研發(fā)的NFC芯片。該芯片實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)代替進(jìn)口，打破了國(guó)際巨頭恩智浦在手機(jī)安全移動(dòng)支付領(lǐng)域的全球壟斷。

如今，已成為專精特新“小巨人”的科道芯國(guó)，希望成為安全移動(dòng)支付鏈條的重要一員。

看好安全移動(dòng)支付

從提供產(chǎn)品到提供解決方案

成立于2011年的科道芯國(guó)，是一家致力于高集成安全移動(dòng)支付芯片設(shè)計(jì)、支付終端制造及行業(yè)IC+IT解決方案提供的高新技術(shù)企業(yè)。

在成立的12個(gè)年頭里，科道芯國(guó)經(jīng)歷了三個(gè)主要階段。以金融IC卡（又稱“芯片銀行卡”）和社保金融提供智能卡業(yè)務(wù)起家的科道芯國(guó)，一開(kāi)始只是負(fù)責(zé)智能卡的制造和銷售。

在2016年，金融IC卡發(fā)展到一定階段后，遇到瓶頸。以此為主業(yè)的科道興國(guó)也面臨利潤(rùn)下滑，轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

“我們當(dāng)時(shí)看準(zhǔn)，手機(jī)會(huì)承載大量功能，非?？春靡苿?dòng)支付。但不局限于掃二維碼的支付模式，想圍繞芯片，采用NFC技術(shù)，做安全移動(dòng)支付。”朱超凡告訴紅星資本局，他們當(dāng)時(shí)注意到，電信運(yùn)營(yíng)商和銀行十分關(guān)注產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景，希望與終端用戶建立強(qiáng)黏性。

確定了轉(zhuǎn)型目標(biāo)之后，科道芯國(guó)開(kāi)始嘗試各種產(chǎn)品創(chuàng)新、模式打造。把芯片裝在不同的硬件形態(tài)終端里，比如學(xué)生證、工牌、可穿戴設(shè)備等。所有的產(chǎn)品，都圍繞著具體的場(chǎng)景，匹配相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)化平臺(tái)和應(yīng)用，以一個(gè)個(gè)解決方案的方式輸出給客戶。“我們希望成為安全移動(dòng)支付鏈條的重要一員。”朱超凡稱，與電信運(yùn)營(yíng)商的合作抓手是手機(jī)超級(jí)SIM卡；金融體系的合作抓手是數(shù)字人民幣。

↑圖中最上方為芯片，可放入手機(jī)超級(jí)SIM卡

2021年起，科道芯國(guó)進(jìn)入發(fā)展的第三階段，把針對(duì)各個(gè)場(chǎng)景所制定的解決方案，在全國(guó)進(jìn)行復(fù)制推廣。

不同階段壓力不同。“第一階段的壓力在于研發(fā)產(chǎn)品、促成落地；隨后轉(zhuǎn)為找訂單；拿到訂單后，交付壓力又隨之而來(lái)。”朱超凡告訴紅星資本局。

打造多個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景

幫電信運(yùn)營(yíng)商、銀行留住用戶

轉(zhuǎn)型之后，科道芯國(guó)的產(chǎn)品是以提供解決方案的形式呈現(xiàn)，不再是生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品并賣給客戶。這也就意味著工作前置了，要和客戶一同挖掘市場(chǎng)需求，找到需求后，再做解決方案。

這種模式的好處是，能在細(xì)分賽道上搶先占領(lǐng)“無(wú)人區(qū)”；問(wèn)題在于，對(duì)于尚不算迫切的需求，說(shuō)服客戶買單的難度更大。

“這也是我們?cè)谵D(zhuǎn)型過(guò)程中非常關(guān)注的一點(diǎn)，如何把市場(chǎng)中的新需求或潛在需求，做成解決方案，再賣給客戶？”朱超凡說(shuō)，比起生產(chǎn)研發(fā)能力，客戶更看中的是科道芯國(guó)的挖掘市場(chǎng)需求能力，以及制定解決方案并推動(dòng)落地的能力。

隨著支付寶、微信等第三方移動(dòng)支付工具的興起，銀行面臨著業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的壓力；攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)功能的出現(xiàn)，也讓電信運(yùn)營(yíng)商面臨用戶流失的問(wèn)題。“如何留住用戶，是電信運(yùn)營(yíng)商和銀行共同面臨的難題。”

朱超凡補(bǔ)充說(shuō)明，手機(jī)號(hào)碼、SIM卡、電話、消息、流量是電信運(yùn)營(yíng)商傳統(tǒng)的基礎(chǔ)通信業(yè)務(wù)，要想把用戶留下，在各種場(chǎng)景上與用戶建立深度綁定尤為重要；銀行則推出了數(shù)字人民幣，希望通過(guò)不同的載體、形態(tài)，在小額支付方面與用戶進(jìn)行結(jié)合，從而占領(lǐng)市場(chǎng)份額。

“看到了客戶留住用戶的需求后，我們打造了社區(qū)、高校等場(chǎng)景樣板，把NFC芯片放入手機(jī)SIM卡、電話手表、工牌、學(xué)生卡中，在賦予移動(dòng)支付功能的同時(shí)，滿足在各個(gè)場(chǎng)景中，用戶的差異化需求。”朱超凡直言，一個(gè)解決方案有沒(méi)有價(jià)值，在客戶眼里有幾個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，一是能為其增強(qiáng)用戶黏性，二是增加新用戶。

↑含有NFC芯片的銀行卡數(shù)字錢包

紅星資本局了解到，科道芯國(guó)的核心產(chǎn)品NFC芯片已經(jīng)研發(fā)到了第六代，目前還在根據(jù)市場(chǎng)、供應(yīng)鏈的情況，不斷調(diào)整。

布局國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)

當(dāng)務(wù)之急是解決產(chǎn)品交付問(wèn)題

在科道芯國(guó)的展示廳中，紅星資本局看到展柜上陳列著各種資質(zhì)證書(shū)。

↑科道芯國(guó)取得的資質(zhì)證書(shū)

“拿到了這些資質(zhì)，相當(dāng)于拿到了進(jìn)入安全移動(dòng)支付這一細(xì)分賽道的入場(chǎng)券。”朱超凡告訴紅星資本局。

在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)中，具備這些資質(zhì)的公司，基本都在沿海地區(qū)或北上廣。且主要以上市公司和國(guó)企為主。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，朱超凡認(rèn)為，科道芯國(guó)的核心優(yōu)勢(shì)在于，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模式主要是接到客戶標(biāo)準(zhǔn)化的需求后，生產(chǎn)并銷售成品；科道芯國(guó)主要是根據(jù)不同場(chǎng)景，提供“芯片+平臺(tái)+應(yīng)用”的解決方案。

朱超凡稱，為了更好地進(jìn)入市場(chǎng)，科道芯國(guó)做了一些調(diào)整。考慮到銀行、金融機(jī)構(gòu)總部多聚集在北京，在2021年，科道芯國(guó)把公司的營(yíng)銷中心搬到北京，成都本部則主要作為生產(chǎn)研發(fā)的工作。

朱超凡明顯感覺(jué)到，這幾年，隨著成都的發(fā)展，科道芯國(guó)在成都招人比之前容易了，“不少曾在北上廣深工作的研發(fā)人才、工廠員工來(lái)到了成都發(fā)展，因此我們也招募到了匹配的員工。”

“目前，我們面臨的主要問(wèn)題是解決產(chǎn)品交付問(wèn)題，政府也在幫助組織各方資源，幫助我們采購(gòu)?fù)獠啃酒ＷC產(chǎn)品交付。”朱超凡表示。

朱超凡透露，科道芯國(guó)打算將業(yè)務(wù)快速覆蓋到全國(guó)。目前已在國(guó)內(nèi)的13個(gè)城市布局分支機(jī)構(gòu)，今年計(jì)劃覆蓋25個(gè)城市；在布局全球化市場(chǎng)方面，2022年，科道芯國(guó)成立了海外事業(yè)部，與韓國(guó)、日本、東南亞、歐洲等國(guó)家的渠道商合作。