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蔚復來(浙江)科技股份有限公司入選國家級專精特新“小巨人”

2023-02-07 10:49

受訪企業(yè):蔚復來(浙江)科技股份有限公司

入選第四批國家級專精特新“小巨人”

讓蔚藍的天空再現,作為一家公司的目標,聽起來有些詩意。

蔚復來(浙江)科技股份有限公司入選國家級專精特新“小巨人”

作為蔚復來(浙江)科技股份有限公司(以下簡稱“蔚復來”)的總裁,張利強從事綠色低碳行業(yè)多年,此前共享單車行業(yè)的從業(yè)經歷,讓他和團隊接觸城管部門時,發(fā)現了對廢棄物綠色低碳循環(huán)利用的市場需要。

面對老客戶,開拓新項目,張利強和團隊繼續(xù)探索綠色低碳的新方向,用蔚復來作為公司名稱,提供數智化生活廢棄物分類與綠色循環(huán)資源化處置物聯服務。簡單來說,蔚復來是一家將垃圾資源化利用的公司。

↑蔚復來總裁張利強接受紅星資本局專訪

六選一的創(chuàng)業(yè)方向

蔚復來始創(chuàng)于2018年底,一開始,公司有6個業(yè)務方向,除了垃圾分類綠色循環(huán)利用和數字化智力外,還有物聯鎖、智慧醫(yī)院、智慧物業(yè)、智慧樓宇和物聯城市家具。

經過半年的市場調研和驗證,蔚復來發(fā)現,垃圾分類是強剛需的萬億級市場。而且相關政策隨著社會資源的稀缺,和政府綠色高質量發(fā)展的要求而加碼,政府不再允許垃圾只是簡單地原生填埋。于是,公司預判這個項目最有機會,精力和資源被聚焦在最后留下的唯一創(chuàng)業(yè)項目上。

2019年,蔚復來拿到了垃圾分類的首個訂單,有兩家客戶,一個是杭州西湖畔的凈慈寺餐廚垃圾處置,另一家是杭州市主城區(qū)彭埠街道云峰社區(qū)的廚余垃圾處理。在委托蔚復來之前,其垃圾處理都是填埋或焚燒,中間還要拖很遠的距離,造成周邊和路線上的異味臭味二次污染。

蔚復來的處理,實現了讓垃圾不出寺廟、不出社區(qū)的圍墻,就能把垃圾無害化、減量化和資源化處理。

這兩個項目的成功,讓蔚復來打響了全國的市場。

↑蔚復來智能垃圾分類箱

爭論明確技術優(yōu)先級

從6個創(chuàng)業(yè)項目中明確出廢棄物綠色低碳循環(huán)利用,是蔚復來發(fā)展的前兩個階段。

張利強將蔚復來的第三個階段,看作企業(yè)的鳳凰涅槃與騰籠換鳥,主要是關于三個技術方向的優(yōu)先級討論。

蔚復來的技術路線討論,集中在物聯化、節(jié)能低碳、和機械自動智能化三個技術的優(yōu)先順序如何排列。

2020年下半年開始,蔚復來內部技術團隊不斷論證方向。通過研究相關政策和趨勢,最終逐步明確了減碳節(jié)能第一,物聯智能排第二,機械自動智能化排第三的模式。

明確技術優(yōu)先級后,從2022年下半年起,蔚復來經過4年發(fā)展,主業(yè)已基本夯實鞏固,度過了常規(guī)的生存期,提出要走向第一個高質量發(fā)展的三年。

在張利強和蔚復來團隊的暢想中,下一個階段是擁抱資本市場,能夠在2025年前后實現創(chuàng)業(yè)板IPO。

開拓新市場

目前,蔚復來80%的客戶是政府和代表政府的國企,還有部分項目是為大型的商超綜合體做垃圾分類及處置。

相比政府類客戶,商超綜合體等市場類主體更關注效率和成本,同時能提供的處理空間相對有限,這給蔚復來的業(yè)務提出了更高的要求。

通過機械化和智能化,蔚復來將原來處理一噸垃圾需要的35平方米面積縮減到20平方米,同時處理一噸垃圾需要的120度電,減少到60度電,形成了自己的核心競爭力。

競爭力的背后,是源源不斷的投入,蔚復來拿出了三組數據。

第一組數據,蔚復來創(chuàng)業(yè)前4年累計研發(fā)投入約5千萬,在2018年至2021年,研發(fā)投入占營收比例為20%至35%。

同時,蔚復來的研發(fā)人員比例一直在35%以上,2022年研發(fā)技術創(chuàng)新人員占比超過50%,還和6個高校及科研院所建立了2年以上的合作。

到現在,蔚復來累計發(fā)明專利的申報書達百項以上,包括軟件產品和軟著有二三十項,還參與了5項以上國家級和省級的行業(yè)標準及相關的制定工作編制工作。

相比2019年剛進入行業(yè)時,日本跟德國能實現的每噸垃圾處理能耗不到100度,中國大部分企業(yè)卻是150度左右/噸的能耗,在這樣的技術投入下,目前蔚復來可以在氣候相對暖和的珠三角做到每噸能耗60度甚至60度以下。

以蔚復來總部所在的杭州為例,每天會產生幾千上萬噸的廢棄物,通過垃圾分類,有過半的垃圾可以進入循環(huán)利用。隨著垃圾循環(huán)利用比例的提高和質量提升,讓蔚藍天空再現的目標才能一步步實現。

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